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    1. 新業態新征程,華帝開啟新零售思維

      ? 62156 瀏覽 2018-05-30

       2018年,可謂是個充滿變數的一年。

      中美的貿易戰,帶來年度經濟的不確定性大增,影響甚廣。

      中國經濟增速放緩趨勢與房地產市場的調控,直接影響家電市場增量需求。

      消費者購買力提升的同時,原材料價格也一路走高。

      值得欣慰的是,根據奧維云網的預測,家電產業的發展重心,正在從客廳經濟向廚房經濟轉移,未來三年廚電仍將是傳統大家電中增長最快速的品類。

      如此誘人的大蛋糕,也吸引了眾多其他品牌的爭相加入,讓廚電市場的競爭更趨白熱化。

      在新時期、新格局之下,華帝的經銷商如何贏得2018年的攻堅戰?



      4月11日在廣州威斯汀酒店舉辦的主題為“為明天綻放”的華帝股份2018營銷峰會暨2017優秀經銷商頒獎盛典,給出了一些答案。

      會議總結過去,展望未來,通過數據分析、行業分析,為廣大經銷商提供了明確的發展思路和操作方法。同時,公司對2017年表現優異的經銷商進行了表彰和獎勵,激勵了大家的干勁。


      董事長潘葉江(居中)為獲全能獎的經銷商頒獎


      會上,董事長潘葉江特別強調了廚電產品的建材屬性,他認為建材、家裝渠道的“引流”作用日益凸顯,他希望廣大經銷商積極擁抱新的銷售渠道模式,積極布局建材、家裝等新風口?!皥远òl展目標,有條件要上,沒有條件,創造條件也要上?!迸巳~江的話鼓舞人心。



      總裁潘垣枝(居中)為獲規模貢獻獎的經銷商頒獎


      “2018年是華帝實現銷量百億目標承上啟下的關鍵年,華帝將加大研發投入力度,加速產品結構變革,全力以赴為客戶創造有利條件,為營銷精準發力準備充足的彈藥?!笨偛门嗽Φ脑捳Z堅實有力,讓大家底氣十足。


      副總裁韓偉(左三)為獲獨占鰲頭獎的經銷商頒獎


      “傳統而高度分散的批發零售渠道,正在轉變為一體化網絡經營的新零售”,副總裁韓偉以“新零售”開題,以“認知”為重點,解讀新零售的轉型重點。他說道“一切行為方向源于認知,消費者認知是一切商業行為的方向,也是企業經營的最高成本?!?

      韓偉分析了部分經銷商在認知層面的幾個問題:對高端配套的認知和信心不足,對于燃氣熱水器能快速轉型和預知未來發展的改變不足,對二級商向零售商轉型的動作不足,對建材產業風口的認知和培育不足,對新傳播方式的認知不足,對旗艦店的運營邏輯理解不足?!斑@些,都源于對消費群體變化的認知不足,源于對不熟悉事物認知的恐懼。以前的消費者都是‘精算英雄’,現在的消費者則變成了‘意見領袖’。我們要更緊迫、更積極的擁抱未來,打造和消費群體的信任與認知?!?/span>




      韓偉最后總結道:“今天轉變的深度,決定明天跳躍的高度。我們的對手不是友商,而是這個時代,改變,從設計明天開始?!?

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